年销售一个亿的经销商黎姐,为何选择只有10款产品的一个新品牌?

发表于 讨论求助 2019-10-21 16:16:24



黎素彬

金莉娅商贸建材有限公司董事长


在四川,大家都亲切地叫她“黎姐”,今年是她做陶瓷的第12个年头。


她到底有多牛,用数据说话

拥有5间店面,最小的350平方,最大的近1200平方,还有一间超1万平方的仓库。共有40多位员工,签约分销商超2000个,业务辐射云贵川苏,年销售额高达1个多亿。现主要经营金莉娅、英皇佰莉,博德三个品牌,2016年新代理1:1天然大理石瓷砖。

店面照片


黎姐与员工合影


她为何青睐1:1天然大理石瓷砖?


 1 

新产品,形成互补

黎姐:目前我所经营的三个品牌,多以全抛釉、内墙砖、抛光砖为主,风格偏欧式,奢华而厚重。而现在年轻的消费者特别多,大多都是些85后、90后的小年轻,他们的消费习惯、审美观和传统的上一辈不一样,更喜欢现代简约风格,更倾向简单便捷的互联网消费方式。1:1天然大理石瓷砖的出现,正好填补了这个空缺。在原经营的产品品类中新增今年最火的趋势品类——大理石瓷砖。风格定位时尚简约,符合年轻人的需求,也与原经营产品的风格上形成差异化,二者进行优势互补,在终端上更全面的满足各年龄阶段的消费者需求。而且1:1天然大理石瓷砖仅有10款爆品,代理它不会增加店面终端销售的压力,也不会增加仓库成本费用。正因为小而美,少而精,产品的性比价特别高,年轻人特别喜欢。


 2 

新模式,助力终端

黎姐:1:1天然大理石瓷砖主打这种“小而美”的社区店,50-100方,店面面积不大,装修成本低,而且可以做到7天快速建店,像我以前开一间店都300多方,换做社区店可以开4-5家,做社区店有个好处,解决“用户最后一公里的服务“问题,更好地接近用户,形成口碑传播。


黎姐(左一)现场参与”建材+互联网“模式分享会(华东站),不禁点个赞,对于2017.1.14即将召开分享会西南站,黎姐信心满满~




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