BDHOME获阿里投资,马云称“新零售整装”是未来

发表于 讨论求助 2019-10-08 16:53:46

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风口下的项目,融资是常事。处于风口的全屋定制领域迎来了最大一笔投资,阿里旗下的“一只美元基金”将投资一家高端全屋家居B2C平台:BDHOME。这将会是家居行业最大的一笔B轮融资。

文|史歆玉

责任编辑|张洁  设计|张洁 麦子

风口下的项目,融资是常事。处于风口的全屋定制领域迎来了最大一笔投资,而且投资人是马云。

 

阿里旗下的“一只美元基金”将投资一家高端全屋家居B2C平台——BDHOME,这将会是家居行业最大的一笔B轮融资。 

马云爸爸投资当下火热的全屋整装,说明看中了这个行业的未来潜力。被投资的BDHOME,也有几个特点值得另眼相看。

 

高端个性化路线:BDHOME成立于2013年,总部位于上海,志在为中高端的业主提供全面系统的个性家装解决方案,核心业务包括全屋设计与全程落地服务,采购顾问等,全屋设计以设计效果全景无死角展示,产品所见即所得,预算100%控制为服务标准,全程落地服务涵盖采购总包及施工总包,以完美拎包入住为服务标准。除了提供服务,售卖家居产品也是其一项业务。

 

技术推动:在过去的3年里,BDHOME完成了5万余件产品的3D模型制作,建成了中国最庞大的真实3D模型数据库,结合3D家装设计软件,让高效设计与效果呈现得以完美结合。其VR技术已与多家地产合作,为其提供虚拟样板间技术支持。

 

系统化流程:辅材标准化,工艺标准化,监理标准化,施工图标准化,材料下单系统化,工程进度系统化,质量管理系统化,作业培训系统化,项目全程标准化作业。BDHOME利用其强大的供应链和专业的团队资源推出了家装采购顾问服务。

 

地产方合作:与万科翡翠公园合作,个性化精装房交付新模式。也与世贸地产合作,启动全国范围样板间合作计划。

 

线上线下互联:除了在技术上烧钱,BDHOME还花费 2亿多人民币建立供应链,在上海已开设超30家的线下“家居美学社区中心”门店。

 

在BDHOME的所有特点中,有2点值得关注。一个是高端定位背后的利润。一个是线上线下互联的“新零售”体系。这也许就是马云看好全屋整装的原因。

 

|高端市场带来的高额回报

 

双11在建材家居领域,有40多个品牌的销售额超过亿元,其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿。双十一的成交额反应了家装的市场环境。

 

2013年家装的销售额为1.37万亿,到2016年达到了1.81万亿,预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关。而其中定制家装的市场,在2016年,市场容量已经为2050亿元左右。

 

2016年11月,马云在“2016世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会成立三十周年大会”上成说:“未来,柔性化生产、个性化定制将会是真正的未来。”

 

目前,国内的定制家具品牌在抢占的市场大多是中低端,价位集中在1500元/平方米以下,定位高端市场的品牌不多。这片空白多大被国外品牌占据。近五年,罗奇堡、骊住、写意空间等国际高端家居品牌开始进入中国市场。

中国传统制造业在打造市场时,习惯走低价路线吸引消费者,瓷砖产能居全球之首,国际印象确实中低端,就是以牺牲利润扩展销量的结果。

 

随着国内消费结构调整,以80、90为核心的消费市场,高端产品的受众已经很广了。

 

较早进入互联网整体家装的「爱空间」,为了吸引消费者,将「899元/平米,工期60天」降到了「699元/平米,工期20天」。但推出两年后这个定价被推翻,推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品。

 

「爱空间」将目标受众从首次置业装修的年轻人,提升到拥有过装修经验的新中产用户。而从他们的市场调研中发现,大部分用户认为“699太便宜了,跟朋友介绍时,感觉不上档次”。

 

在消费市场的刺激下,家居建材行业发生了变化。过去比较常见的“建材一条街”,有两个特点,一是自发的组织,二是围绕建材销售展开。之后的行业产销形式沿着这个逻辑发展,出现了建材市场和家居商场。

 

过去的行业核心是销量和经销商。而现在的核心是消费者,在现在的消费观念驱动下,个性化、高质量的需求扩大了高端市场的容量。而高售价的背后往往也是高利润。

 

|马云看好“新零售”整装

 

在消费升级的背景下,消费者除了对高端产品有需求,“更为省心的”整装、全屋定制也是消费风口。更为符合当下技术发展、消费习惯的将是“新零售”整装,因为线上加线下互联似乎是必然的。

 

正如今年双十一,阿里刻意弱化成交额而重点推新零售,马云投资BDHOME似乎也说明了,整装行业是适合新零售模式的。

 

以整装为结果的扩建新品产能,成了传统家具建材行业的运营新模式,二次上市的东鹏瓷砖,就是将募金用于扩建新产能,向“大家居”扩展。从占领市场的角度来说,除了整装,线上也是要发展的。

 

传统行业现在都在经历互联网变革。在家装行业,面对互联网家装的强势兴起,成为平台,还是加入平台,这是个重要的选择。

 

互联网家装的热潮从2015年开始吹起,新模式、新概念更受资本市场和新兴用户的关注,互联网家装行业的快速发展,吸引了多个跨界巨头的目光,国美、腾讯、万科、海尔、小米、新城等纷纷投资入局。

 

《2015年度互联网家装市场问题报告》显示,2011年,全国仅2家互联网家装企业宣布融资,到了2014年这一数字已经增长至22家,2015年则上升到了至少35家,环比上涨了59.1%。BDHOME、齐家网、土巴兔、美家帮、爱空间、家装e站、靓家居、装修快车网等一大批互联网家装平台。

 

互联网家装的用户偏年轻化,且多为都市“新中产”人群,熟悉互联网工具。2016年土巴兔官方网站调研中显示,一线城市中近9成用户接受互联网家装,6成用户对互联网家装完全认可,在二三线城市中,互联网用户也在不断提升,互联网家装接受度在80%左右。

随着越来越多的年轻人经济独立,成为消费市场的核心,他们对整装的需求、互联网化产品的需求,都将凸显出来。线上加线下互联的“新零售”整装将符合大部分消费者的消费预期。

 

2016年,国内家居行业市场规模已达5万亿元,互联网平台在家居行业的销售额仅为1000亿元。新零售模式与装修行业的结合势必会引发一个更大的市场。

 

马云除了投资BDHOME,也开创了新零售门店“HOMETIMES家时代”品牌。在9月22日,于杭州西湖银泰城1F该店正式开业。在500平方米的店内,包含了智能家居、黑科技3C、文创、进口零食、护肤、彩妆、卫浴等超20000个sku的产品,项目的操盘方是阿里巴巴云零售事业部。在产品陈列上,采用了家居场景搭建模式,按照客厅、卧室、卫生间…的主题陈列。

 

消费者可以在店内电子大屏的虚拟样板间中,通过更换产品体验不同风格的搭配样式。店铺客流分析系统会对客流进行统计分析及用户数据收集,在店内消费后,大数据还能通过对会员用户的消费行为进行分析及运营,通过分析向消费者推送精准的新品信息,提升复购率。

 

HOMETIMES项目从打造之初就同时具备线上+线下全渠道的基因。在店里配备了大屏幕、VR等设备,打通线上线下,实现线上线下的同款同价同时销售。

 

不管是BDHOME抑或HOMETIMES,马云看好的就是装修和家居产品的“新零售”模式的潜力。而将这种模式定位在高端领域,就有了钱景。整装的趋势已来,“新零售”整装的趋势便不会太远。


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